Se 2020 nos ensinou algo, é que precisamos estar preparados para nos adaptar, e rápido. E indiferente do rumo que você seguir, fotografar mais mini casamentos e sessões de casal, oferecer produtos ou pacotes de presets, mentorias ou cursos online, você precisa de uma landing page para construir um fluxo de clientes firme e forte. 

Se você não sabe o que uma landing page é, porque você precisa de uma para o seu negócio e como fazer uma landing page converter mais clientes, continue lendo!

Esse artigo é trazido à vocês por Flothemes, um popular provedor de WordPress para fotógrafos e criativos.

O que é uma landing page?

Por definição, a landing page é uma página onde você “pousa” quando clica em um link em uma mídia social, um anúncio, uma busca do Google, etc. É basicamente a página que serve como ponto de entrada para um determinado site. 

Em termos de marketing,uma landing page é uma página criada e otimizada para um propósito específico. 

Pode ser para vender um produto, promover um evento, coletar emails, pedir para pessoas preencherem um formulário ou se inscrever para um webinário. O design, conteúdo, e estrutura da landing page são moldados para reduzir distrações e motivar o usuário a tomar uma ação. 

Por que usar uma landing page para o seu negócio de fotografia?

Existem algumas razões para você considerar uma landing page para o seu negócio de fotografia: 

1. Para aumentar a conversão (ter melhores resultados)

Não importa qual seu objetivo (conseguir mais orçamentos, aumentar a sua lista de emails, vender mais pacotes de presets, etc), uma landing page pode ajudar você a ter resultados melhores do que você está tendo agora com uma página normal. Como? Ela é projetada para não ter distrações nem links desnecessários, tem um conteúdo bem focado, pensando no que o usuário quer e precisa, e pensando apenas em uma chamada para ação.

2. Para melhor o SEO (melhor rank online)

Landing pages podem fortalecer o seu SEO e resultados nas pesquisas, por ser focado apenas em tópicos e keywords específicos. Por exemplo, se você é um fotógrafo especializado em viagens, você pode ter uma landing page para cada viagem. Se você é um vendedor local, você pode focar em resultados específicos para os salões de eventos da sua cidade. Quanto mais específicas as palavras-chave, maiores as chances de ser encontrado.

3. Otimizar os custos de marketing (e ter um retorno maior sobre o investimento)

Se você está pagando anúncios, investiu em uma nova ferramenta, contratou alguém para te ajudar com marketing, ou está trabalhando muitas horas para conseguir mostrar para o mundo que você existe, esses são custos pessoais e financeiros, que idealmente deveriam se pagar. Criando landing pages específicas, criadas com os grupos de pessoas em mente, você aumenta a sua taxa de conversão. Em outras palavras, você consegue mais clientes com o mesmo investimento.

Template de landing page incluído com o Tema Nessa

Antes de começar a construir a sua landing page

Antes de começar a planejar o design e escrever a copy da sua landing page, você precisa saber o fundamental. Defina os objetivos da landing page e o público alvo. Isso vai te ajudar a focar e filtrar qualquer seção que não contribua com o objetivo principal.

E sim, nós recomendamos fazer um rascunho da sua landing page antes de construir ela. Isso vai te ajudar a visualizar o fluxo da página e determinar como você quer apresentar cada informação. Pense em vídeo, tópicos, ilustrações, gifs, etc. 

Assim que você planejar todos os detalhes, o resto é fácil, pelo menos quando você cria sua landing page com ferramentas como o Flothemes & FlexBlock.

6 coisas essenciais que landing pages de alta conversão devem ter

Use uma copy que ajude você a converter

Pessoas compram produtos que ajudam (ou prometem ajudar) elas a resolver um problema. Você pode ter o melhor produto ou serviço do mundo, mas se você não souber como vender ele, as pessoas não vão comprar. Elas vão escolher um produto de qualidade inferior mas que fez um trabalho melhor em comunicar os benefícios e modos de resolver os problemas deles. 

Antes de começar a escrever os textos para a sua landing page, os títulos, os parágrafos, os tópicos, as chamadas para ação, anote as principais necessidades dos seus potenciais clientes. O que eles estão procurando e com o que eles se importam em relação ao produto ou serviço? 

Se estamos falando de fotografia de casamento, o que é importante para os noivos? Por que eles devem escolher você e não o seu concorrente? É a sua personalidade? Seu estilo único de fotografar e editar? Seu profissionalismo e prazo de entrega? 

Se o produto for uma sessão de mentoria, o que tem de especial? O que a pessoa vai aprender? Quanto você vai ajudar e quantos passos terá no programa? É personalizado para cada negócio?  

Sempre foque no usuário final. Descreva seu serviço como um produto que vai transformar a vida dele. Como isso vai resolver o problema dele? Como ele vai se sentir depois de tomar a ação que você quer que ele tome?

A narrativa é uma maneira bem popular e muito eficiente para as landing pages. Você basicamente escreve tudo em formato de história para a sua página. Você conversa diretamente com o leitor e tem uma conversa com ele. Comece com uma pergunta ou afirmação ousada para chamar a atenção já que se refere a um assunto que interessa a ele. Então você começa a descrever um cenário em que ele se vê participando, ou uma lista de problemas com os quais ele se identifica. Depois você começa a descrever a solução e explicar exatamente como isso vai solucionar tudo para ele e melhorar a vida dele. Finalmente você criar urgência, um prazo curto ou uma proposta especial limitada para ajudar o usuário a tomar a decisão o mais rápido possível. 

Aqui temos um exemplo de uma landing page que usa narrativa.  

Aqui temos outro exemplo por Ideaction Consulting, que também tem uma copy forte e direta ao ponto.

Dicas extras:

• Use manchetes ou tópicos para ressaltar os principais benefícios e valores que o usuário irá adquirir. Pessoas normalmente dão uma rápida passada de olhos por páginas, ele lêem a informação apenas se algumas palavras chaves chamarem a atenção deles.
• Sua primeira e principal manchete na sua landing page deve mostrar um problema ou fazer uma promessa desejável. Por exemplo, se está vendendo um curso que ajuda fotógrafos a aumentarem seus agendamentos através dos sites deles, o título da página tem que ser focado nesse problema deles - “Cansado de não ter visitas no seu site?” ou “Por que a sua caixa de entrada está tão vazia?”
• Também pode ser focado em um resultado - “3 passoa para agendar mais clientes através do seu site” ou “Arrume seu site. Faça mais dinheiro. Viva uma vida feliz” - quem vai dizer não para esse tipo de proposta?Se estou com problemas financeiros, se não estou conseguindo agendamentos pelo meu site, se não estou satisfeito com a minha vida atual, ler um título desses vai me deixar curioso e esperançoso. A questão agora é, você vai ser capaz se segurar a minha atenção pelo resto da página e me convencer a clicar no botão e comprar o curso?
• Você conhece os seus serviços / produtos muito bem, e às vezes isso pode atrapalhar, enquanto você tenta impressionar os seus clientes e contar para eles TUDO que você pode fazer por eles. Mas tenha cuidado para não sobrecarregar eles com muita informação, porque isso pode atrasar o processo de tomada de decisão. Também pode entediar ou confundir o seu leitor.
• Seja direto, não dê voltas, você estará perdendo o seu tempo e o tempo do seu leitor.

Template de landing page incluso no Tema Ember

Mantenha o conteúdo curto e relevante

Se você está familiarizado com Donald Miller e o framework de StoryBrand, você provavelmente já ouviu ele dizendo - “pessoas não compram os melhores produtos, eles compram o produto que eles conseguem entender mais rápido”. O que é absolutamente verdade. Você já abriu uma página e ficou se perguntando o que é mesmo que essa marca oferece? Ou um site com tanta informação, abas, botões e seções que você teve dor de cabeça tentando entender onde clicar para encontrar o que precisava? Não foi uma experiência divertida, não é mesmo? Então não faça isso com os seus clientes. 

Liste e explique apenas os detalhes mais importantes que diretamente afetam o processo de tomada de decisão. Torne o conteúdo relevante para o tipo de pessoas que vão cair nessa página. Por exemplo, se você está criando uma landing page para promover destination weddings para quem planeja se casar na Finlândia, fale apenas sobre isso. Veja as perguntas e mensagens que você já recebeu de clientes anteriores - com o que eles se preocupam? O que é mais importante para eles? O que faz eles confiarem e quererem contratar você? Construa sua landing page através desses pontos. Mostre exemplos de galerias de clientes que você já fotografou na Finlândia, liste algumas locações que você recomenda, inclua um vídeo de bastidores para ajudar a criar um clima para a experiência. Conteúdo em vídeo pode ser muito forte e inspirar seu cliente a entrar em contato. 

Dicas extras:

• Remova qualquer seção, texto ou elementos que não contribuam com o objetivo de converter o usuário. Elimine distrações desnecessárias ou links desnecessários.
• Mantenha a copy clara e direta. Use manchetes para que esteja claro sobre o que se trata a página, mesmo para aqueles que só estão passando os olhos rapidamente.
• Adicione informações de contato, uma chat (conectado ao seu Facebook Messenger) ou qualquer outro meio para que o usuário possa falar com você, caso ele esteja hesitante em comprar, mas interessado o bastante para entrar em contato.
• Adicione uma seção de FAQ para a sua landing page, onde você responde as questões mais frequentes sobre as preocupações dos seus clientes. Se você não tem certeza de quais informações colocar nessa seção, reveja emails e conversas com seus clientes. 
• Se você tem um formulário na sua landing page, deixe ele pequeno. Não assuste um potencial cliente com muitas informações. Tudo que você precisa nesse momento é o interesse deles em te contratar. O resto você pode descobrir em uma reunião presencial ou chamada de vídeo.

Template de landing page incluso no Tema Ember

CTAs claras (chamadas para ação)

Quanto mais opções você dá a um usuário, mais difícil pe para ele tomar uma decisão e agir. Além do mais, você está diminuindo o principal propósito da sua landing page.

Mantenha as coisas simples e dê direções claras do que o usuário deve fazer em seguida - “Assine hoje”, “Reserve seu lugar”, "Garanta seu desconto”, etc. Use apenas uma chamada para ação, e repita ela algumas vezes pela página, para que o usuário não tenha que descer a página até o final para encontrar o botão.

Dicas extras:

• Seu CTA (chamada para ação) precisa ser um botão de verdade, não um link em formato de texto, para ser facilmente visto.
• Faça o botão visível pelo design e cores, e mantenha o estilo dele consistente em toda a landing page. 
• Se você precisa colocar um segundo link na sua landing page, para mais informações, faça esse em formato link de texto, para que ele não faça competição com o botão principal de CTA.
• É uma prática comum esconder a barra de navegação em uma landing page já que isso pode levar seu usuário para fora da sua página de “venda”.

Urgência e Escassez

Essa é a chave para mais conversões na sua landing page, porque motiva o usuário a tomar uma ação mais rápido. Colocando um prazo ou algum tipo de escassez pelo número limitado de cupons de desconto, de vagas disponíveis, de pacotes no estoque, etc. você está deixando claro que para usuário pode perder essa incrível oportunidade se ele não agir logo.

Algumas ideias para considerar:

• Coloque um timer na sua landing page, bem no topo, e no final onde você tem o botão final de chamada para ação. Aqui tem um exemplo.
• Tenha uma oferta limitada do seu produto ou serviço. Pode ser limitada por tempo, como “apenas até 15 de dezembro”, ou limitada pela quantidade, “apenas 5 vagas restantes”. 

Prova Social

Somos criaturas que damos muita importância para coisas e produtos que outras pessoas aprovam e recomendam. Nós não acreditamos mais em vendedores e suas táticas. Nós queremos saber o que outras pessoas tem a dizer sobre a experiência deles com um serviço ou produto, Nós queremos saber se vamos conseguir os resultados prometidos. Queremos saber se o produto vale o nosso investimento. E quanto mais pessoas falarem bem, melhor. 

Coloque testemunhos de clientes que já tem experiência com a sua marca é essencial. Reviews selecionados que descrevem especificamente como o produto ou serviço ajudou a pessoa, e foi além das expectativas ou resolveu o maior problema delas. Basicamente, sua prova social deve reforçar os benefícios do seu produto ou serviço e destacar porque você deve ser contratado ao invés do concorrente.

Dicas extras:

• Coloque uma foto e o nome completo da pessoas que deixou o depoimento. Isso passa confiança e credibilidade. Se a landing page vende fotografias, faça um link para uma galeria mostrando as fotos, para mostrar detalhadamente o “produto final”.
• Testemunhos curtos e diretos são sempre melhores do que os longos porque as pessoas são preguiçosas demais para ler. Destaque as partes onde o seu cliente menciona os resultados, os problemas que foram resolvidos.

Layouts incluídos com o Tema Mono 

Móvel em primeiro lugar

É 2023, se você ainda não prioriza a experiência em dispositivos móveis, você está com problemas. Tudo acontece nos celulares agora, todo mundo navega, vê emails, mensagens, vídeoconferências nos seus celulares. Eles pesquisam no Google, clicam em anúncios, passeiam pelo Instagram, tudo nos celulares. Isso significa que a maioria deles vai chegar na sua landing page em um celular. Eles vão ter uma boa experiência? Vai carregar rápido? Vai ficar bonita? O texto fica fácil de ler? Os botões são fáceis de encontrar e clicar? 

Faça alguns testes em celulares de vários modelos, peça para seus amigos testarem a sua página. Se for preciso, personalize o conteúdo especificamente para usuários móveis. Tire o que não for essencial na tomada de decisões, para deixar a página mais curta. Coloque mais botões, para garantir uma navegação sem interrupções. 

Dicas extras:

• Carregamento rápido, otimize fotos e vídeo para que a página tenha menos de 3MB.
• Tenha certeza que todas as manchetes e CTAs estejam visíveis e acessíveis o tempo todo. 

Outras Considerações

Aqui estão algumas outras coisas que podem ajudar a construir uma boa landing page para converter usuários:

Estude Suas Métricas

Idealmente, você tem todo o seu site conectado com uma conta do Google Analytics para que você possa analizar o seu tráfego e tomar decisões baseadas nisso. Se esse é o caso, continue fazendo isso também com as suas landing pages. Faça testes A/B e faça ajustes baseado nos resultados. 

Você também pode instalar uma ferramente de mapeamento de zonas mais clicadas, como o CrazyEgg ou HotJar, para entender melhor como os usuários estão interagindo com a sua landing page. Identificando assim quais áreas precisam ser melhoradas, baseado em como as pessoas navegam pelo site, onde clicam, o que leem, quais seções ignoram completamente.

Pop-Ups de saída

Se você quer dar um passo extra para garantir que até os menos interessados tenham o máximo de incentivo para comprar, você pode tentar adicionar um pop-up de saída na sua landing page. É um pop-up que é ativado quando o usuário vai fechar a janela do navegador e sair da sua página. Tente oferecer algo tão bom que ele não possa recusar. Por exemplo, um cupom de desconto, um download grátis, ou uma consulta por chamada de forma gratuita. Tudo o que ele precisa fazer para ganhar esse bônus é inscrever o email na sua lista. Isso permite que você colete informações e possa entrar em contato futuramente até ele estar pronto para a compra.

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Como construir uma landing pages com o Flothemes

Se o seu provedor atual não te dá liberdade para criar páginas funcionais e impactantes, seja para uma landing page específica, seja para demonstrar suas fotos, sua página de informações, ou qualquer outra que você precise no seu site, talvez seja hora de dar uma olhada em Flothemes. 

Exemplo do Editor Flex disponível com qualquer Design do Flothemes 

Cada design de site criado pela Flothemes é feito com fotógrafos em mente, suas necessidades e seu negócio. Os templates possuem uma bela seleção de página pré prontas para a sua Home, Sobre, Portfólio, Serviços, Contato, Instagram e opções de landing pages. Aqui estão alguns exemplos de templates que você irá encontrar no Flothemes: 

• Landing page para Cursos Online - incluído no tema Nessa 
• Landing page para Mentorias - incluído no tema Nessa
• Landing page para Webnários - incluído no tema Ember
• Landing page para um Workshop Online - incluído no tema Ember
• Landing page para um Destination Wedding - incluído no tema Nomade 

Você pode usar os templates como eles estão, ou personalizar completamente cada detalhe, desde fonte, cores, estrutura da página até elementos dentro das seções. 

É simples, divertido e não precisa escrever nada de código 

E todos os clientes Pixellu tem um desconto de 25% em todos os modelos da Flothmes. Escolha o seu favorito, use o código PIXELLU no carrinho, e crie um site que você vai se orgulhar em enviar para os seus clientes. Um site que trabalha tão bem quanto você para vender o seu trabalho e divulgar a sua marca!

Se você quer saber mais sobre o que as pessoas pensam sobre o Flothemes e sua forma de criar sites, você pode conferir alguns depoimentos de clientes, e na página do Facebook. Você também pode conferir esses Incríveis sites criados com por clientes do Flothemes.